华工科技000988）11月23日发布投资者关系活动记录表★ღღ，公司于2023年11月21日接受13家机构调研★ღღ，机构类型为保险公司★ღღ、基金公司★ღღ、证券公司★ღღ、阳光私募机构★ღღ。 投资者关系活动主要内容介绍★ღღ：

　　一★ღღ、公司副总经理/董事会秘书刘含树先生介绍公司2023年前三季度经营业绩及发展情况★ღღ。 华工科技产业股份有限公司1999年成立于“中国光谷”★ღღ，2000年在深圳交易所上市★ღღ，经过二十多年的发展★ღღ，形成了以激光加工技术为重要支撑的智能制造装备业务★ღღ、以信息通信技术为重要支撑的光联接★ღღ、无线联接业务★ღღ，以敏感电子技术为重要支撑的感知业务格局★ღღ。 2023年10月27日★ღღ，华工科技披露2023年三季度报告★ღღ，从核心经营数据分析★ღღ：前三季度★ღღ，公司面对外部环境和多重因素叠加带来的下行压力★ღღ，积极围绕客户需求进行业务拓展★ღღ，并加大创新投入力度★ღღ，实现营业收入72.07亿元★ღღ，虽同比下降18.56%(这还是由于公司联接业务中小基站业务受运营商建设周期后延影响★ღღ，导致营收的下降)★ღღ；但归母净利润8.12亿元★ღღ，同比增长12.4%★ღღ，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.48亿元★ღღ，同比增长11.06%★ღღ，特别是单第三季度归母净利润2.3亿元★ღღ，同比增长44.74%★ღღ，单第三季度扣非净利润2.04亿元★ღღ，同比增长41%★ღღ，呈现出良好的增长态势★ღღ。同时★ღღ，公司经营性现金流达到7.76亿元★ღღ，同比大幅增长★ღღ，充分体现了公司净利润增长是有质量的增长★ღღ。从费用侧分析★ღღ：公司的销售费用同比下降11.9%★ღღ，管理费用同比下降7.37%★ღღ，财务费用同比下降0.74%★ღღ，三项费用同比下降★ღღ，促进了公司盈利能力持续提升★ღღ，体现了华工科技在“积极发展★ღღ，有效管控”方面取得的成效★ღღ。公司董事长马新强多次强调★ღღ：“创新是公司发展的第一动力★ღღ，人才是发展的第一资源”★ღღ，围绕创新能力建设★ღღ，公司将高水平建设中央研究院作为重点工作之一★ღღ，加强前瞻性研究破了语文课代表的那层膜★ღღ、推动公司技术发展★ღღ，坚定不移推进优质人才引进工作凯发天生赢家一触即发★ღღ，“以项目聚人才”★ღღ，为公司发展注入了可持续发展动力源★ღღ，前三季度公司研发投入达4.86亿元★ღღ，同比增加31.37%★ღღ，研发费用占营收6.74%凯发天生赢家一触即发★ღღ，占比提升2.56个百分点★ღღ，充分体现了公司对于创新能力建设★ღღ、人才队伍引进★ღღ、创新平台打造的重视和强投入★ღღ，体现了公司对持续强化核心竞争力的重视★ღღ。 三大业务方向★ღღ：感知业务方面★ღღ，传感器业务营收收入达22.7亿元★ღღ，同比增长45%★ღღ，净利润3.46亿元凯发天生赢家一触即发★ღღ，同比增长65%★ღღ，已超过去年该业务全年净利润总额★ღღ，持续保持高速增长状态★ღღ。公司传感器业务保持在新能源汽车★ღღ、智能家居行业的领先地位★ღღ，新能源汽车热管理系统★ღღ、压力传感器★ღღ、车用综合感知传感器等多款产品出货量创新高★ღღ，市场占有率持续提升★ღღ；温度传感器★ღღ、PTC加热器★ღღ、压力传感器等产品正向光伏储能★ღღ、动力电池★ღღ、电机系统★ღღ、充电枪/座等新能源上下游产业链加快导入中★ღღ。前三季度公司NTC传统业务收入8.6亿元★ღღ，同比增长23%★ღღ；新能源汽车传感器业务收入13.58亿元破了语文课代表的那层膜★ღღ，同比增长67%★ღღ。激光全息防伪业务受下游行业需求下滑影响★ღღ，前三季度收入3.4亿元★ღღ，同比下降20%★ღღ；净利润4824万元★ღღ，同比下降27%★ღღ。 激光装备及智能制造业务实现营收22.58亿元★ღღ，净利润2.64亿元★ღღ，同比增长46%★ღღ。其中★ღღ，公司智能装备事业群面向新能源汽车赛道★ღღ，开发了电子托盘自动焊接★ღღ、保险杠高频焊复合打孔★ღღ、激光清洗等一批“国产替代★ღღ、行业领先★ღღ、专精特新”产品★ღღ，是国内唯一能做激光安全气囊弱化的企业★ღღ。面向智能制造赛道★ღღ，推出针对船舶制造★ღღ、轨道交通★ღღ、工程机械等行业的“激光+智能制造”整体解决方案★ღღ，在诸多头部企业实现规模销售破了语文课代表的那层膜★ღღ，已拓展了四十余个国内企业应用场景★ღღ。智能装备事业群前三季度营收12.7亿元★ღღ，同比增长17%★ღღ，净利润1.54亿元★ღღ，同比增长65%★ღღ。公司精密系统事业群积极应对3C消费电子行业下行带来的不利影响破了语文课代表的那层膜★ღღ，面向汽车电子★ღღ、新能源★ღღ、PCB微电子★ღღ、半导体面板★ღღ、医疗器械等行业★ღღ，开发了中功率智能焊接设备★ღღ、双极板焊接自动产线★ღღ、半导体晶圆切割设备等一系列新产品★ღღ，突破一批行业龙头客户★ღღ，解决卡脖子的技术难题★ღღ。精密系统事业群前三季度收入8.38亿元★ღღ，虽下降14%★ღღ，但净利润1.1亿元★ღღ，同比增长26%★ღღ。联接业务方面★ღღ，前三季度整体收入22.89亿元★ღღ，同比下降48%★ღღ，净利润1.09亿元★ღღ，同比下降46%★ღღ，其中★ღღ，受运营商建设周期后延影响★ღღ，无线亿元★ღღ，基本持平★ღღ，净利润9420万元★ღღ，同比提升8.2%★ღღ。公司推出的800G高速率光模块产品★ღღ、全球首发的400GZR+Pro相干光模块产品★ღღ，受到国内外大客户广泛关注★ღღ，目前产品进展顺利★ღღ，有望为公司联接业务提供新的利润增长点★ღღ。未来公司将在现有数据中心100G/200G/400G/800G全系列光模块产品矩阵下★ღღ，不断拓宽产品线宽度★ღღ，加速布局应用于LPO的高速率光模块产品★ღღ，同步1.6T★ღღ、3.2T产品开发★ღღ，继续保持行业中有竞争力的地位★ღღ。 前三季度★ღღ，公司从费用率★ღღ、毛利率★ღღ、现金流情况等方面★ღღ，均体现了有效管控成效★ღღ，整体有质量的发展是显而易见的★ღღ，华工科技将持续以感知★ღღ、联接凯发天生赢家一触即发天生赢家★ღღ，★ღღ、智能制造三大核心业务为抓手★ღღ，围绕“新能源汽车及其产业链”“数字赋能”主赛道★ღღ，在现有产品基础上★ღღ，加大研发投入★ღღ，开发更多“行业领先★ღღ、国产替代★ღღ、专精特新”的产品★ღღ，确保实现公司有质量★ღღ、可持续的增长★ღღ。

　　答★ღღ：经过近两年的探索★ღღ，2021年3月★ღღ，华工科技按照国家“校企改革”“国企混改”的政策要求★ღღ，完成了改制★ღღ，从高校所属上市公司正式转制成为武汉国资控股的高科技上市公司★ღღ，也树立了校企分离改革的标杆样本★ღღ。此次改制为公司带来了许多新变化k8凯发天生赢家一触即发★ღღ，★ღღ，让公司焕发了新的活力★ღღ，华工科技迎来了一个全新的发展阶段★ღღ。从目前来看★ღღ，至少对未来产生了几点深远影响★ღღ： 一是搭建起经营管理层★ღღ、核心骨干与股东利益一致的股权架构及中长期激励★ღღ、约束相统一的机制★ღღ，推动核心骨干向“事业合伙人”★ღღ、“命运共同体”转变★ღღ，形成了团队与公司股东同频共振的局面破了语文课代表的那层膜★ღღ。团队及核心骨干员工参与到基金成为了公司的股东★ღღ，以及补充协议中所设定的业绩对赌和增量绩效激励条件及办法★ღღ，初步建立了长效激励机制★ღღ，极大地激励了大家创新★ღღ、创业的激情凯发天生赢家一触即发★ღღ。二是决策效率★ღღ、经营自主权显著提升k8凯发官网入口★ღღ，★ღღ。通过设立基金模式★ღღ，国恒作为治理层面的大股东★ღღ，上市公司诸多重大决策事项在这个层面上给予决策审批★ღღ，大大地提高了公司的决策效率★ღღ，缩短了经营层面重大事项的决策流程★ღღ，提高了上市公司市场应变能力★ღღ。 三是能力破局提升发展质效★ღღ。在盈利能力方面★ღღ，公司管理费用破了语文课代表的那层膜★ღღ、财务费用★ღღ、销售费用持续下降★ღღ，研发投入大幅增加★ღღ，产出效率明显提升★ღღ。同时★ღღ，各业务板块在产业布局★ღღ、业务发展★ღღ、核心平台打造（研发平台★ღღ、制造平台）★ღღ、创新能力建设★ღღ、行业市场口碑及未来业务增长点的夯实及准备★ღღ，可持续发展能力等诸多事项均呈现出积极的发展势头★ღღ。

　　答★ღღ：公司的传感器业务在氧化物★ღღ、陶瓷★ღღ、半导体陶瓷的范畴领域有30年的技术沉淀★ღღ，突破了配方和工艺的难度★ღღ，是最早从事PTC研究的企业★ღღ，也是最早进行PTC市场化的★ღღ，公司自主掌握PTC加热芯片的制造和封装工艺的核心技术★ღღ，竞争对手主要为德国和日韩企业★ღღ。在PTC加热器领域★ღღ，公司率先开发了应用于新能源汽车的热管理系统产品★ღღ，在热效率和安全方面有先天优势★ღღ，汽车厂商也意识到舒适度对于汽车产品的重要性★ღღ，对于车用PTC的需求持续提升★ღღ。目前公司已经建成了全球最大的新能源汽车PTC热管理系统的生产基地★ღღ，日产能约3万台套★ღღ，包括水加热器和风加热器等产品★ღღ，已经进入国内多数主流车企供应链★ღღ，占据了较好市场份额★ღღ。 海外业务开拓方面★ღღ，公司也在积极进行大众★ღღ、宝马★ღღ、通用三大客户体系的导入★ღღ，公司的产品在性能及成本上均优于海外竞争对手★ღღ，已具备较强竞争力凯发天生赢家一触即发★ღღ。未来公司正布局实现从新能源汽车到工业光伏储能★ღღ，新能源上下游产业链全覆盖★ღღ。产品方向上会从温感进一步向汽车热管理多合一集成★ღღ，压力★ღღ、光★ღღ、雨量★ღღ、气体★ღღ、空气质量等多合一功能集成化产品上拓展★ღღ，持续挖掘新的增长点★ღღ，保持高速增长★ღღ。

　　答★ღღ：1）相干模块★ღღ：400G相干★ღღ，历经了十几个厂家的设备5-6个月的适配★ღღ、联调凯发天生赢家一触即发★ღღ、测试★ღღ，已经陆续拿到几K级订单★ღღ，并开始批量出货了★ღღ。2）800G LPO全系列模块都正在AI公司★ღღ、设备商进行测试★ღღ，预2-3个月左右可以测试完成★ღღ，目前结果正常★ღღ、顺利★ღღ。3）400G/800G DSP系列模块★ღღ，已经开始批量出货★ღღ。整体来看★ღღ，明年Q1末★ღღ，这三个系列产品都会批量出货★ღღ。

　　答★ღღ：1）低功率★ღღ：前三季度略有下降主要是因为3C行业下降★ღღ，低功率产品目前在转型★ღღ、创新★ღღ，原先围绕3C★ღღ，包括打标破了语文课代表的那层膜★ღღ、切割★ღღ、焊接★ღღ；现在把3C作为一个事业部★ღღ，未来围绕半导体★ღღ、PCB★ღღ、FPC★ღღ、汽车电子专门成立事业部★ღღ，今年新增业务这块预计是有突破的★ღღ；2）高功率行业★ღღ：单纯做切割机市场竞争比较激烈★ღღ，公司围绕客户痛点★ღღ，提供智能制造产品破了语文课代表的那层膜★ღღ、提供智能化解决方案★ღღ、提供智慧工厂★ღღ，所以市场需求较大★ღღ，盈利能力也在持续提升★ღღ。 公司在改制之初就开始前瞻性的布局智能制造★ღღ，经过多年的探索和拓展★ღღ，已逐步形成了领先优势★ღღ，公司为中联重科000157）★ღღ、甘肃博睿等提供的“大型柔性智能备料车间”★ღღ，“大型柔性钢板备料智能‘黑灯’产线G的钢结构桥梁全流程智能制造工厂”等整体智能制造解决方案★ღღ，分别上榜“工信部人工智能产业创新任务”★ღღ，获得“2022中国智能制造十大科技进展”★ღღ，工信部“2022年工业互联网平台创新领航应用案例”及“首届全国交通企业智慧建设创新实践优秀案例”等一系列国家级奖项★ღღ。如果单看卖装备还是受了行业下行很大的影响★ღღ，但是公司的智能制造整体解决方案已经进入包括工程机械★ღღ、轨道交通★ღღ、船舶桥梁★ღღ、建筑等六大行业的标杆客户★ღღ，为客户打造了一系列样板工厂和灯塔工厂★ღღ，已成为行业风向标★ღღ，并在行业内复制样板及深度开拓★ღღ，带动了公司的装备销售业务★ღღ。公司的智能制造订单多数规模突破亿元★ღღ，一个项目就包含几十台相应激光设备★ღღ，发展潜力较大★ღღ，是公司核心竞争力的很好体现;